直播低成本、低门槛的准入方式与高效率、高到达率的传播效应获得了企业的青睐，随着越来越多的企业入驻直播平台，网络直播将成为企业营销“新战场”。

这自然就引申到了下一个话题--直播带货。

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如雨后春笋般的直播带货

刘涛在淘宝直播首秀下单金额1.48亿，张雨绮4个小时直播斩获2.23亿……

直播间不再是网红们的专场，各路明星企业家微商牛鬼蛇神们，都开始涌入这个赛道。

似乎在一夜之间，直播带货就火爆了大街小巷。

这边是，丁磊的“一头好猪要养10个月以上才好吃”，被网友笑称为“丁磊锁猪”。

那边是，薇娅的直播“火箭上天”售卖服务。

为什么直播带货能迅速走红?

最主要的原因是粉丝经济、名人效应的效益转化。

表面上看，我想买的是罗永浩推荐的跑步机。但是，购买行为的发生基于对主播个人影响力的追崇。加之，从罗永浩的发家史来看，我认为他是一个比较真实且靠谱的人(仅代表作者个人观点)。

这不，我对他产生了一定的信任感，继而导致我购买意愿的产生。

正所谓“消费不仅是人们用来满足基本生存需要的功能性活动，而且成为表达和实践某种趣味、格调、信念、价值的文化活动。

?美国著名心理学家爱德华·桑戴克在上世纪20年代曾提出“光环效应”的概念

简单来说，就是当一个人喜欢某人或某物时，往往会爱屋及乌地喜欢他所喜欢的物品或这些物品的其他特性。

粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱某个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力，或由消费者对明星主播的信任决定的。

另外，直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。

在我看来，直播带货的本质并不是带货，而是营销。

卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。

?三次售卖理论

“三次售卖理论”在欧美国家较为流行，指的是一种商业模式。

第一次售卖是指“卖内容”，以内容吸引受众。

第二次售卖是指“卖受众群”，一定数量的、相对固定的受众群成为广告收入的基础。

第三次售卖是指“卖品牌”，品牌商通过挖掘商品的市场价值，塑造自身的价值网络，形成相关的产业链，带动更多的价值创造。

于我而言，这是“受众商品论”的进阶版。

以后别一上来就“大众媒介生产的消息、思想、形象、娱乐、言论和信息却不是它最重要的产品。媒介公司的使命其实是将受众集合并打包以便出售，公司的真正商品是受众群体。”

你说，不够博人眼球的论述答案!分能高吗?

其实，我们还可以联系到景观理论的知识点。

?景观理论肇始于居伊·得波，经过弗尔茨和贝斯特的提炼与精简，其理论含义逐渐明晰。

他们认为“景观”具备三点:

?景观是指多数人默默地观看少数人的表演。

?景观是一种隐藏在商业背后的更深层次的操控手段，它是一种不需要外力控制就能达到商业目的的手段。

?景观的娱乐化表象彻底迷惑了受众，受众在景观所创造的幻象中沦为被控制的奴隶，其所具有的批判性和创造性也日渐消失。

来，让我们想想，这直播带货符合“景观”的定义吗?

第1条完美符合，第2条略微符合，第3条符合不符合我不知道，但是看别人直播卖火箭，还是有够快乐的!

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直播带货的风险与机遇

当越来越多的商业本体涌进直播的战场，这也意味着竞争也变的更加惨烈。

作为一种新兴事物，网络直播带货也存在大量的缺陷和潜在风险:例如准入门槛低，监管体系不完善，许多带货主播在不具备带货资质、对商品质量和商品使用不了解的情况下，通过夸张刺激的虚假宣传来吸引眼球，甚至售卖伪劣商品的行业乱象也屡见不鲜。

由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。

作为一种新兴事物，直播带货尚有许多亟需解决的问题:如何界定带货主播的身份和资质;如何保证所带货物的产品质量;如何保证主播带货流量、销量及价格的准确性和合理性;如何避免因激励非理性消费而伤害消费者利益……这些都是在直播带货未来发展的过程中皆要考虑的问题。

文章来源：《西部学刊》 网址: http://www.xbxkzzs.cn/zonghexinwen/2020/0928/428.html